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智能通天塔
作者：熊大尋 時間：2009-1-13 字體：[大] [中] [小]
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最大的差距是黑市拳手和老板們都在商業環節的中高端運作他們的超級智慧，而策劃人和廣告人僅僅是在低端運作，因為他們把創意理解得太狹窄了！讓我們來看看這條創意價值鏈：
廣告創意——營銷創意——產品創意——企業創意——商業模式創意——交易模式創意
創意是一個很好的詞，各行業都在用。從商業角度和價值大小來看，創意從低到高分為不同的等級：廣告創意--營銷創意—產品創意--企業創意--商業模式創意，當然上面還有最高級的科學發明和社會機制的創意，足以改變全人類，但這已不在我們討論的范疇。
1. 廣告創意是整個商業服務產業鏈的幾乎是最末端，其價值和作用也是最小的，廣告創
意的上面是營銷創意，只要設計出一個好的營銷創意，哪怕廣告沒有任何創意也不會影響產品的暢銷。三株口服液和腦白金就是一個很好的例子：一個前所未有地創造了墻體廣告、大量入戶散發宣傳單和人海戰術營銷網絡的營銷創意；一個史無前例地開辟了“新聞廣告”的全新境界和“聯銷體”的營銷渠道方式，實現了無人匹敵產品銷量。而其廣告創意平平，甚至可謂“低劣”，但是這并不影響它們成為中國賣得最火的產品；
2. 營銷創意上面是產品創意，有了一個好的產品創意，酒香不怕巷子深，營銷有沒有創
意無所謂，不論小靈通還是短信，它們根本不需要多好的營銷和廣告，全中國都在拼命使用。今年丁磊坐上中國首富寶座的根本原因不是網易這個全新的營銷平臺，而是短信這個產品創意的結果；
3. 當然產品創意的上面是企業創意，選擇朝陽產業還是夕陽產業來安身立命至關重要，
選擇產業的導入期、成長期、成熟期、衰退期進入一個行業建立企業，事關成敗。除此之外，才能考慮產品創意的問題，否則企業創意沒做好，再好的產品創意也白搭。
我認識的TOM戶外傳媒集團總裁李踐，就是一個企業創意的大師，其在十年前創立了風馳廣告公司。當時做廣告公司的人都拼命投身廣告和營銷策劃專業的修煉，他就已經看到了戶外媒體的朝陽性，所以全力打造戶外傳媒公司，事實證明他成功了，風馳賺的錢是當地第二名廣告公司3倍！綜合實力排名也比其高幾十位!以風馳為核心的TOM戶外傳媒集團成為了全中國最大的戶外傳媒集團!我聽說并相信他未來很快就會有更精彩的企業創意的手筆，到時與諸公相約再回到這里驗證我的理論的正確性。
有很多專業人認為李踐不懂專業，其實他做的“創意”早就在趙公明那里獲過大獎了！
4. 企業創意上面是商業模式的創意，這就是大老板、大策劃家玩的東西了。從幾乎每個
成功的企業身上我們都能發現一種贏利模式或者叫做商業模式的存在。
耐克的業務外包，將研發、營銷、工業設計及制造標準留在本部，其余生產業務外包到世界各地實現產銷一地，迅速打敗阿迪達斯，坐穩運動用品第一品牌；
老年創業的山德士上校發明了一種省力的賺錢方法：將自己的炸雞配方和店面經營方法賣給別人，坐收品牌權益費，使肯德基像動物繁殖一樣很快就遍及全世界，一次投入就可以有無數次的收錢機會；
UT斯達康巧妙利用中國電信與郵政分拆后，電信固定電話網絡富裕的功能，將手機的屬性嫁接過來，形成了小靈通這個產品概念，大大節省了建設網絡機站的成本，以超低價擠兌無線通話市場，馬上在中國大撈錢財。據此，UT斯達康也在短短幾年時間里，擠進了世界發展最快的200個小企業排名首位；
修正藥業實施行業價值鏈整合，通過上游建原料藥廠控制采購成本，下游利用電信與郵政分拆后，郵政主業在快遞業務上與方興未艾的快遞業競爭不力的時機，用給郵政安排富裕人員的好處，將其計劃經濟時代幾十年來的郵政網絡為已所用，低成本建設遍及全國的醫藥銷售網；
另外還有戴爾電腦的直銷方式，安利的傳銷模式，霍英東創造的賣樓花模式，原廣州首富盧俊雄創造的逐年返租模式，碧桂園創造的教育加房地產和免費看樓車模式，廣州南國奧林匹克花園創造的體育加房地產模式，深圳華僑城發明的旅游加房地產模式……等等，每一種成功商業模式或贏利模式的建立，都無例外是深度把握了人性的結果；每一種成功商業模式的建立，都無例外會催生一個行業壟斷企業的問世!
5、 最高端是交易模式創意。交易模式的創意是商業社會最高級的創意。世界上最大的“大創意”是股票交易所。股票交易所的存在有史以來第一次通過一個機制，有效解決了“錦上添花”與“雪中送炭”的兼容問題，用中介的形式，讓社會富裕資金與急需資金支持的項目得以融合，透徹洞察和掌握了“天上掉餡餅”和“一本萬利”的人性的巨大需求，產生了巨大的生產力，由此前所未有的放大了貨幣的生產力屬性!
最近還有一種全新的交易模式提了出來，那就是“易業”，其大意是通過建立一個無貨幣的交易機制和平臺，根據數學模型設計出各種物資的交易標準，讓各種社會富余物資按照這個標準實現無貨幣交換，節省大量交易資金，釋放更大的生產力和消費力。這也是一種“做無本生意”的人性生產能。
資本運作是其中最高明的一種手段，它往往就是通過建立新的規則來實現無本交易或一本萬利的。本書在昆明和石林的策劃中也嘗試用到了交易模式的創意。
我把這條創意價值鏈形象地稱為“智能巴比倫通天塔”，意喻能夠在最高層面進行智能運作，就能達到手眼通天。在這個“智能通天塔”中，每個較低層面都可以通過緊緊把握好“人性”這個重心，通過智能運動螺旋上升達到較高層面，螺旋是人性DNA的表現形式，是太極拳的“四兩拔千斤”的做功活塞，是宇宙星云的存在形態，是最大范圍的整合和鏈接，是生命智能無限可能的符號，到達最高層面可以達到圓融無礙，活動自如。
這就像是跆拳道里的綠帶、紅帶、黑帶一樣，在不同創意層面上做動作的選手代表了不同級別的水平。
黑市拳手往往集中在這個塔的中端，而黑市拳王往往就在高端了。這個“智能通天塔”其實蘊含了人類思維和事業的五重境界：一是微觀經濟層面（廣告和營銷——針對企業與企業間的競爭）；二是中觀經濟層面（產品創意——填補區域和行業空白）；三是宏觀經濟層面（企業創意——針對國家和國際形勢）；四是社會發展層面（商業模式創意——針對社會發展的有效需求）；五是人性的層面（交易模式——針對人性需求）。
商業模式和交易模式是商業魔方，其玩法跟魔方一樣：有一個面的玩法，即拔轉具有共同利益屬性的資源塊面，構成一個大的利益交換平臺。當然更高明的玩法就是，六個面的玩法，以一個動作構建出多個不同利益平臺，實現復合交易。資源是有限的，資金是有限的，買家是有限的，規則是有限的，但它們的排列組合是無限的，整個商業世界的無窮樂趣就在其中！
就像動畫片《藍精靈》里的格格巫一樣，所有的魔法都來自化學元素的排列組合，商業模式和交易模式也是對商業元素的排列組合，精通商業模式和交易模式就可以玩轉智能、玩轉規則、玩轉商業，魔力無窮，所以我更愿意把它們稱為“商業魔式”！
“商業魔式”往往能讓黑市拳王們站得很高，看得很遠，他們的事業格局隨著他們的智慧的由第一至第五重境界自下而上的穿透力，而不斷得到升級和擴展。
商業在這幾個層面上運作的核心動力都是“智能”，越是高層面越是高智能，所以商業經營到最高境界就是“智能商業”，用智能來排列組合，用智能來攪拌一切，財能、關系能、資源能都得依靠“智能”形成合力。商人都是經濟動物，在商界沒有“好壞”的算法，只有“加減”的算法，沒有“仁者無敵”的說法，如果商界有“仁”，充其量也是指計算出各方面都認可的最大公約數的共同利益，即“義者，利之和”，一切都是運算的結果，智者無敵！以智達仁，以仁完智！
熊大尋：熊大尋策劃機構(中國十大最具影響力智業機構)總策劃www.xiongdaxun.com 中國十大策劃人第一名，策劃最高獎"金鑰匙"持有者 被第三屆中國策劃大會授予"中國策劃新一代掌門人"稱號 中國策劃20年十大策劃專家 《風光》報道"中國城市策劃第一人" 《羊城晚報》報道："繼何陽、王志綱后，中國策劃第三階段的代表人"《經營者》報道："中國商業模式策劃開創者"；"中國策劃少帥" 《新營銷.城市黃頁》報道："前有王志綱，后有熊大尋"、 "中國策劃界第一怪杰" 策劃大理、遵義獲中國策劃金獎 著作《拳打策劃，腳踢廣告》、《江山入劃》 E-mail:xdx99@163.com mobile: 13888113812